VORTRAG "Vertrieb geht heute anders"

Wie Sie den Kunden 3.0 begeistern

In diesem Vortrag beleuchtet Andreas Buhr den Vertriebsprozess mit Blick auf den Vertrieb 3.0 und den Kunden 3.0. Denn im Vertrieb ist ein neues Zeitalter angebrochen. Der Kunde 3.0 ist informiert, er handelt, er ist involviert, er will mitgestalten.

Das erfordert zwingend neues Denken und neues Handeln in den Unternehmen und Vertrieb: Lernen Sie, nicht mehr nur ein Produkt zu verkaufen, sondern eine Problemlösung, die sich auch an ethischen Werten orientieren muss. Nicht nur der Verkaufswert zählt, sondern vor allem auch so Aspekte wie Nachhaltigkeit, Sozialverträglichkeit und Fair Trade.

Lernen Sie, den Kunden von heute als informiert, individualistisch, investigativ, ich bezogen, international, intuitiv und idealistisch zu analysieren. Auf der Basis einer exklusiven Umfrage in Zusammenarbeit mit der ESB Business School Reutlingen zeigt Ihnen Andreas Buhr, welche Werte, welche Ideen und Strategien Ihren Vertrieb heute und morgen nachhaltig erfolgreich machen.

Inhalte

VERTRIEB GEHT HEUTE ANDERS, …

  1. … weil der Kunde 3.0 sich nicht kaufen lässt:
    Was ist dem Kunden 3.0 wirklich wichtig?
  3. … weil der Kunde 3.0 smarte Produktideen nach seinen persönlichen Vorstellungen wünscht:
    Wie Sie das Know How Ihres Vertriebs nutzen
  4. … weil es in der Welt 3.0 keine vertriebsfreie Zone mehr gibt: Vertrieb 24 / 7
    Funktioniert Vertrieb in Social Networks?
  5. … weil der Kunde 3.0 von Sympathen plus Kompetenz kauft und nicht nur von „Siegertypen“
    Wie Sie kunden- und abschlussorientiert handeln
  6. … weil der Vertrieb 3.0 auf Megatrends reagieren muss
    Wie nutzen Sie die Megatrends für Ihre Produkte / Ihren Vertrieb?
  7. … weil nur Überzeugungstäter andere überzeugen: Kunden werden zu Botschaftern
    Wie handeln und planen Sie vertriebsintelligent?
  8. … weil auch Vieles bleibt wie es ist
    Wie Sie den persönlichen WOW Faktor (er)kennen und nutzen

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